وصف الوظيفة
شركة: ماريوت
موقع العمل: Dammam، السعودية
عن الوظيفة
نبحث عن مدير مبيعات لقيادة فريق المبيعات وتحقيق الأهداف الشهرية. وضع استراتيجيات البيع وتدريب الفريق.
المسؤوليات:
– قيادة فريق المبيعات وتحفيزه
– وضع وتنفيذ خطط المبيعات
– تحليل السوق والمنافسين
– إعداد تقارير الأداء الشهرية
المهارات المطلوبة
- بناء علاقات
- إدارة المبيعات
- فهم السوق
- خدمة العملاء
- التنسيق مع قنوات المبيعات
التفاصيل
ملخص الوظيفة: يساعد في طلب ومتابعة فرص المبيعات. يضمن تسليم الأعمال بشكل صحيح وفي الوقت المناسب لضمان تقديم الخدمة بشكل صحيح. يساعد في قيادة جميع الأنشطة اليومية المتعلقة بالمبيعات مع التركيز على بناء علاقات عملاء طويلة الأمد وقائمة على القيمة، مما يمكن من تحقيق أهداف المبيعات. يحقق أهداف المبيعات الشخصية. ملف المرشح: التعليم والخبرة: • درجة لمدة سنتين من جامعة معتمدة في إدارة الأعمال، التسويق، إدارة الفنادق والمطاعم، أو تخصص ذا صلة؛ خبرة سنتين في مجال المبيعات والتسويق أو مجال مهني ذا صلة. أو • درجة البكالوريوس لمدة أربع سنوات في إدارة الأعمال، التسويق، إدارة الفنادق والمطاعم، أو تخصص ذا صلة؛ لا يتطلب خبرة عمل أنشطة العمل الأساسية: بناء علاقات ناجحة تُحدث فرص مبيعات: • يعمل بشكل تعاوني مع قنوات المبيعات الخارجية لضمان تنسيق جهود المبيعات وتكاملها وعدم تكرارها. • يبني ويعزز العلاقات مع العملاء الحاليين والجدد لتمكين الحجوزات المستقبلية. تشمل الأنشطة المشاركة في مكالمات المبيعات، الترفيه، رحلات التعرف على الفندق، المعارض التجارية، إلخ. • يطور العلاقات داخل المجتمع لتعزيز وتوسيع قاعدة العملاء لفرص المبيعات. • يساعد في إدارة وتطوير العلاقات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين الداخليين والخارجيين. • يوفر تسليمًا دقيقًا وكاملًا وفعالًا لإدارة الأحداث. إدارة أنشطة المبيعات: • يشارك في مكالمات المبيعات مع أعضاء فريق المبيعات لاكتساب أعمال جديدة و/أو إغلاق الأعمال. • يدعم الجوانب التشغيلية للأعمال المحجوزة (مثل إعداد المقترحات، كتابة العقود، المراسلات مع العملاء). استخدام المعرفة بالاتجاهات السوقية ومعلومات العميل المستهدف لزيادة الإيرادات: • يحدد أعمالًا جديدة لتحقيق أهداف الإيرادات الشخصية والموقع. • يفهم السوق بشكل عام – نقاط القوة والضعف لدى المنافسين، الاتجاهات الاقتصادية، العرض والطلب، إلخ، ويعرف كيفية البيع ضدهم. • يساعد في إغلاق أفضل الفرص للموقع بناءً على ظروف السوق واحتياجات الموقع. • يفهم العميل المستهدف الرئيسي للموقع وتوقعات الخدمة؛ يخدم العميل من خلال فهم أعماله، وقضايا الأعمال ومخاوفه، لتقديم حلول أعمال أفضل. تقديم خدمة عملاء استثنائية: • يدعم استراتيجية الخدمة والعلاقة للشركة، ويدفع ولاء العملاء من خلال تقديم التميز في الخدمة طوال كل تجربة عملاء. • يخدم عملاءنا لزيا
التقديم على الوظيفة
للتواصل والاستفسار يرجى الاتصال على الرقم: 0557552481