وصف الوظيفة

شركة: ماريوت

موقع العمل: Red Sea، السعودية

عن الوظيفة

نبحث عن مدير مبيعات لقيادة فريق المبيعات وتحقيق الأهداف الشهرية. وضع استراتيجيات البيع وتدريب الفريق.

المسؤوليات:
– قيادة فريق المبيعات وتحفيزه
– وضع وتنفيذ خطط المبيعات
– تحليل السوق والمنافسين
– إعداد تقارير الأداء الشهرية

المهارات المطلوبة

مهارات التفاوض
القدرات البيعية الإبداعية
فهم السوق
خدمة العملاء الاستثنائية
بناء العلاقات

التفاصيل

ملخص الوظيفة: مسؤول عن طلب وادارة الفرص الكبيرة المتعلقة بالمجموعات وخدمات الطعام مع إمكانات ربحية كبيرة. يدير فرص المجموعات وخدمات الطعام التي لا يتعامل معها مركز حجز الأحداث. يقوم ببيع كل فرصة تجارية لزيادة فرص تحقيق الأرباح. يحقق أهداف الإيرادات الشخصية والفريق. يتحقق من تسليم الأعمال بشكل صحيح وفي الوقت المناسب لضمان تقديم الخدمة بشكل صحيح. مسؤول عن تعزيز ولاء العملاء من خلال تقديم خدمة متميزة في كل تجربة. يقدم الخدمة للعملاء لزيادة حصة الحساب نيابة عن الشركة. ملف المرشح: التعليم والخبرة: • شهادة الثانوية العامة أو شهادة GED؛ 2 سنة خبرة في المبيعات والتسويق، خدمة الضيوف، الاستقبال، أو مجال احترافي ذي صلة. أو • درجة لمدة سنتين من جامعة معتمدة في إدارة الأعمال، التسويق، إدارة الفنادق والمطاعم، أو مجال ذي صلة؛ لا يتطلب خبرة عمل. أنشطة العمل الأساسية: فهم فرص السوق وقيادة الإيرادات: • استهداف حسابات المجموعات وخدمات الطعام، الأسواق أو القطاعات مع التركيز على الطلب النشط والتواجد في السوق. • التعاون مع نظراء المجموعات وخدمات الطعام لإدارة الفرص التجارية بشكل فعال. • الاستجابة لفرص المجموعات وخدمات الطعام الواردة للممتلكات والتي تقع خارج نطاق معاييرها. • التعامل مع جميع الفرص إذا لم يشارك الممتلك في مركز حجز الأحداث. • تحديد وتأهيل وطلب أعمال جديدة للمجموعات وخدمات الطعام لتحقيق أهداف الإيرادات الشخصية لكل ممتلك. • التركيز على حسابات المجموعات وخدمات الطعام ذات إمكانات المبيعات الكبيرة. • تطوير خطط وإجراءات مبيعات فعالة للمجموعات وخدمات الطعام. • تصميم وتطوير وبيع أحداث مخصصة إبداعية. • زيادة الإيرادات من خلال بيع الحزم والغذاء والمشروبات الإبداعية. • فهم السوق بشكل عام – نقاط القوة والضعف لدى المنافسين، الاتجاهات الاقتصادية، العرض والطلب، إلخ، ومعرفة كيفية البيع ضدهم. • إغلاق أفضل الفرص لكل ممتلك بناءً على ظروف السوق واحتياجات الممتلك الفردية. • استخدام مهارات التفاوض والقدرات البيعية الإبداعية لإغلاق الصفقات والتفاوض على العقود. تقديم خدمة عملاء استثنائية: • التعامل مع الأعمال المعقدة ذات إمكانات الربح الكبيرة وكذلك توقعات العملاء الكبيرة. • بناء وتعزيز العلاقات مع العملاء الحاليين والجدد لتمكين الحجوزات المستقبلية. تشمل الأنشطة مكالمات المبيعات، الترفيه، رحلات FAM،