وصف الوظيفة

شركة: فودكس

موقع العمل: Jeddah، السعودية

عن الوظيفة

نبحث عن مدير مبيعات لقيادة فريق المبيعات وتحقيق الأهداف الشهرية. وضع استراتيجيات البيع وتدريب الفريق.

المسؤوليات:
– قيادة فريق المبيعات وتحفيزه
– وضع وتنفيذ خطط المبيعات
– تحليل السوق والمنافسين
– إعداد تقارير الأداء الشهرية

المهارات المطلوبة

Sales pipeline generation
Lead qualification and closing
CRM systems
Data analysis
Business development
Relationship management
English and Arabic communication
SaaS sales

التفاصيل

# مدير مبيعات أول ## نظرة عامة: نحن فودكس، منظومة إدارة المطاعم الرائدة وموفر تكنولوجيا الدفع، نبحث عن مدير مبيعات أول متحمس وموهوب للانضمام إلى فريقنا. تأسست فودكس في عام 2014، ولديها حضور عالمي في 5 دول، مع خدمة العملاء والشركاء في أكثر من 35 دولة. مع معالجة أكثر من 6 مليارات طلب، تعد فودكس من أسرع شركات SaaS نمواً في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا. ## المسؤوليات: – تحقيق أهداف المبيعات: الحفاظ على نسبة إغلاق عالية على المتقدمين المؤهلين، وتحقيق مؤشرات الأداء الرئيسية اليومية والأسبوعية والشهرية. – توليد المتقدمين: جذب متقدمين جدد من خلال حملات التسويق الرقمي والمشاركة في فعاليات التواصل الصناعي، وتحويل جلسات العرض التوضيحي إلى مبيعات مؤكدة. – إدارة العلاقات: بناء علاقات مع شركاء استراتيجيين جدد والحفاظ على علاقات إيجابية مع الشركاء الحاليين والمحتملين لضمان مبيعات مستدامة. – كفاءة نظام إدارة علاقات العملاء (CRM): استخدام أنظمة CRM لمتابعة المشاريع والحالات المتعلقة بالعملاء، وضمان تتبع دقيق وإبلاغ عن أنشطة المبيعات. – نهج يعتمد على البيانات: الاستفادة من البيانات ورؤى CRM لإبلاغ استراتيجيات المبيعات وتحسين الأداء. – توليد خط الأنابيب: القدرة على توليد خط أنابيب مبيعات يبلغ أربعة أضعاف الحصة الشهرية. – تطوير المهارات: إكمال جلسات التدريب على ميزات المنتج الجديدة وتقنيات المبيعات المتقدمة، وتحقيق درجات عالية في تقييمات معرفة المنتج. – عقلية ابتكارية: المساهمة بأفكار إبداعية لدفع نمو الأعمال في شركة ناشئة ديناميكية. ## المتطلبات: – درجة BS/BA في إدارة الأعمال أو تكنولوجيا المعلومات أو علوم الحاسوب أو مجال ذي صلة. – 4-5 سنوات من خبرة المبيعات المباشرة في تكنولوجيا المعلومات أو السلع الاستهلاكية سريعة التحرك أو البرامج أو SaaS. – مهارات تحليلية قوية وحل المشاكل. – مهارات اتصال ممتازة باللغة الإنجليزية والعربية، مع الطلاقة في لغات أخرى كأفضلية. – رخصة قيادة صحيحة والوصول إلى سيارة شخصية، مع الاستعداد للعمل الميداني. – القدرة على العمل بشكل مستقل وإدارة مبادرات متعددة في نفس الوقت. – المرونة للازدهار في بيئة سريعة الخطى ومتطورة. – الحماس لتكنولوجيا والمشاركة في شركة SaaS سريعة النمو. ## المزايا: – ثقافة شاملة ومتنوعة تشجع الابتكار والمرونة في المكاتب. – حزم تعويض تناف